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為什么要做整合營銷?

首先,市場走向決定著營銷模式。21世紀的市場,是更加理性化的市場,市場競爭的游戲規則將更加科學合理。只有不斷的更新產品和豐富服務,并通過有效的傳播方式及時將信息傳播給消費者,才能贏得更多的市場主動權。

而隨著市場細分的加劇,目標人群變得愈發分散,這就意味著很難找到一種傳播工具可以接觸到所有的目標人群,整合營銷勢在必行。

其次,技術更新引領新的趨勢。近年來,互聯網的傳播工具無論是在數量上,還是在增長速度上都讓人目不暇接。在傳統媒體時代,信息傳播是自上而下,單向性流動,消費者只能被動的接受。而在網絡媒體時代,信息傳播是多向性、互動性的流動,消費者聽到的聲音多元而且嘈雜,互不相同。隨著自媒體的爆發,他們除了耳朵,甚至有了嘴巴,很多人從信息接收者成了信息傳播者。

這就對市場營銷的信息傳播有了更高的要求。任何一種傳播工具和方式都有其特有的針對性和局限性,只有將它們有策略的結合起來才能取得更好的營銷效果,這就是整合營銷的目的。

最后,消費者的成長逼迫我們改變。狂熱易變、輕易被媒體操縱的消費者模式已經一去不復返了。消費者需求的復雜化,選擇的主動化,導致了消費者會更全面更多角度地來了解產品,單一的營銷模式已經無法滿足消費者的需求,而整合營銷就可以更加全面的覆蓋消費者的了解渠道,重復的傳達同一種產品訴求,不斷刺激消費者的購買欲,使成交的可能性大大提高。

總而言之,整合營銷不是一種目的,而是一種手段。不是一種技術,而是一種方法。如果說,“營銷”是戰術,“整合”則是統籌打法的戰略——在注意力即生產力的時代,如何吸引用戶、抓住用戶、黏住用戶,缺的并不是戰術,而是統籌一切的戰略。

 

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